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Marketing Technology Landscape Supergraphic (2019). Martech 5000(実際は7040)

2019年マーケティングテクノロジーランドスケープ(Martech 5000)

UPDATE:2020年マーケティングテクノロジーランドスケープを公開しました

ビル・マーレイなら『グラウンドホッグデイ』で言ったように、「さて、マーテックランドスケープの日だ・・・再び」です。”

私たちの春のMarTechカンファレンスでは、マーケティングで最も悪名高いスライドである「マーケティング テクノロジーの展望」の最新版をリリースすることが毎年恒例となっています。 今年もその習慣を守っています。

なんというクレイジーなグラフィックでしょう。 数年前、私たちはこれを「マーテック5000」と名付けました。 フォーチュン500やInc.と韻を踏んでいるようで、その響きは好きです。 5000と韻を踏んでいるようで好きなのですが、これは誤用です。 昨年のランドスケープはすでに6,829ソリューションを超えました。

現在、2019 Marketing Technology Landscape Supergraphicでは7,040ソリューションまで増えています。

参考までに、過去8年間におけるこのプロジェクトの成長をご紹介します。

Martech Landscape: 2011-2019

オリジナルの2011、2012、2014、2015、2016、2017および2018版ランドスケープはまだ手に入るはずです。 全部集めてください!

さらに重要なのは、今年については、私が新しいコンテンツやイベントについてのメールを送る許可を与える代わりに、全7040のソリューションのExcelスプレッドシートとグラフィックの超高解像度PDF版(100MB)–その気になれば壁サイズに印刷するのに適している–を無料で入手できることです。

Martech Landscape Excel Spreadsheet

いくつかの重要なメモと、最初のカラー コメントを提供します:

  1. 昨年、このランドスケープのグラフィック デザイン作業を行った Blue Green のチームが、今年はデータ リサーチも含めて全体の制作を主導してくれました。 9人のチームが何カ月もかけて取り組んだのです! また、2017年と2018年のAnand Thakerの貢献の上に成り立っています。 彼らが行った壮大な仕事に深く感謝しています
  2. 私は、このグラフィックのコピーを、1,600×900ピクセルの解像度まで、あらゆるスライドプレゼンテーションやウェブサイトで、完全かつ「そのまま」複製することを明示的に許可するものとします。 (または、私のCDNからグラフィックを埋め込む)。 より高い解像度や用途については、まずお問い合わせください。 この投稿へのバックリンクは非常にありがたいです。
  3. このグラフィックは、マーケティング テクノロジー スペースの私的な近似値にすぎず、間違いや欠落があることは確かです(申し訳ございません)。 これは、議論をかき立てることだけを意図しています。 下のコメント欄で、自社を公的に特定または明確にしてください。
  4. このグラフィックを作成するための調査で使用した主なリソース。 内閣府、Capterra、G2 Crowd、Google、LUMA Partners、Siftery、および TrustRadius。 これらのサービスは、新しい企業を発見し、分類を三角測量するために使用しました。 いつものように、ベンダーである LUMAscapes の名付け親である Terence Kawaja に、インスピレーションを与えていただきました。 (ガクッ)

    Peak Martech or Peak Martech Landscape?

    このプロジェクトを始めて以来、マーテックのランドスケープは前年比で2桁、本来なら3桁の成長を続けています。 2017年版は、2016年版に比べて39%もソリューションが増えました。 2018年のものは2017年よりも27%増えていました。 その成長は鈍化しており、一種の大数の法則のような必然性がある。 しかし、解答数が数千になると、2桁の成長はまだかなり大規模です。

    ところが、2019年版は3%の成長にとどまりました。

    これは減速というより、平坦化、プラトーです。 額面通りなら、確かに、私たちは “ピーク・マーテック” を達成したように見えるでしょう。 (劇的な効果のために一時停止)

    さて、過去 8 年間、私を罵倒してきた業界再編タカ派の人たちは、この瞬間に勝利を宣言したくなるかもしれませんね。 “ああ、ハ~イ、だから言ったでしょ、ブリンカー!” と。

    1. 7,000 のマーケティング・テクノロジー・ソリューションは、正確には「統合」された市場とは言えません。 この形容詞が適用されるには、業界を 1 桁か 2 桁圧縮する必要があります。
    2. これは「マーテックのピーク」ではなく、「マーテックの風景のピーク」であることが判明しました。 数回前にその限界に到達しているはずだという意見もあるでしょう。 しかし、今年は、9 人のスタッフが 3 ~ 4 か月にわたってこれに取り組み、私でさえ正当化できる(あるいは余裕がある)ほどでした。 仮定の話ではありません。 今年のマーケティング テクノロジーの展望に載っていない、数百から数千のマーテック製品を実際に挙げることができます。

      見てみましょう。

      Martech Beyond the Martech Landscape

      Beyond the Martech Landscape

      これらは、私のランドスケープに完全に反映されていないマーテック アプリの5つのバケットです。

      • Regional martech apps
      • Vertical industry martech apps
      • Martech apps built for specific martech platform ecosystems
      • Martech apps build by services companies (but packaged as products)
      • Martech apps built with low-code/no-code citizen developer platforms

      まずは地域の martech apps から見ていきましょう。 ここ数年、各国の「マーテック・マップ」を作成し、そこに本社を置くマーケティング・テクノロジー企業のすべて、あるいは可能な限り多くの企業を図にした人々がいることに驚かされました。

      National Martech Landscapes

      カナダのマーテック景観、フィンランドのマーテック景観、イギリスのマーテック景観、中国のマーテック景観、ドイツのマーテック景観、そして今週発表されたスウェーデンのマーテック景観があります。 素晴らしいですね。

      私はこれらに非常に感銘を受けたので、恥ずかしながら、今年のグローバルランドスケープを作成する際に、印刷が終わるまでこれを相互参照することを思いつかなかったのです。 何百もの地域のマーテック企業を見落としたのです。

      同様に、私たちは多くの垂直産業のマーテック アプリを景観に組み込んでいますが、歯科業界の LabWorthy や ChurchCRM など、私たちの景観にはない企業など、そこにあるものの表面をやっと引っ掻いたに過ぎないことも分かっています。

      しかし、私にとって特に興味深いのは、マーテックの第2黄金期を推進する3つのトレンドの結果である、マーテック アプリの爆発的な増加です。 (その記事を読むこともできますし、私の 40 分間の講演を見ることもできます。)

      Martech: Ecosystems, Experts, and (Citizen) Engineers

      プラットフォーム エコシステムの成長、ソフトウェアとサービス事業の融合、市民開発者プラットフォームの台頭というトレンドは、それぞれがまったく新しい銀河のマーテック アプリケーションを産んでいるのです。

      主要なマーケティング スイートはすべて、サード パーティ製アプリのためのオープン API や公式マーケットプレイスを提供し、真のマーケティング プラットフォームになることを受け入れています。 ここでは、数百のアプリがあるこれらのマーテック エコシステム マーケットプレイスのいくつかを紹介します。

      • Salesforce
      • Adobe
      • Oracle
      • HubSpot
      • Shopify
      • Microsoft
      • G Suite

      これらのエコシステム市場にある製品の多くが、次のようなものである。 は、主に複数のマーケティングプラットフォームで動作するマーケティングテクノロジーに含まれていますが、個々のプラットフォームのエコシステムのために独自に構築されたものが増えています。 エコシステムの外では発見しにくいですが、エコシステムの中では、そのコミュニティから非常に愛されているアプリになります。

      一例として、HubSpot のプラットフォームのために特別に作られた製品である OrgChartHub をチェックしてください。

      エコシステム アプリの極限として、WordPress には 54,000 以上のプラグインが作成されているという事実を考えてみましょう。 これらのプラグインはそれぞれ、ミニ マーテック アプリの一種です。 (5576>

      Wordpress Plugin Ecosystem

      これらのうちいくつがマーケティング テクノロジーにないのか正確にはわかりませんが、数学的には 47,840 以上であることはわかっています。 マーテック5000は忘れましょう。マーテック50000の準備はできていますか。 Adobe のような大手マーケティング プラットフォーム企業と Social Warfare のような WordPress プラグインでは、規模に何桁もの差があります。

      これは決して Social Warfare を非難しているわけではありません。 実際、私はこのブログにそれらをインストールしたばかりで、彼らの製品を絶対に気に入っています。 5576>

      マーケティング テクノロジーは長い、長い、長い尾を引いている:

      The Long, Long Tail of Martech

      しかしこの連続体に沿って、役に立つマーケティング テクノロジー アプリは繁栄しているのです。 コンテキストとしては、それぞれが、たとえ広範であろうとニッチであろうと、サービスを提供するマーケティング担当者にとっての価値と目的を持っています。 実際、これは、主要なマーケティング プラットフォームがオープン エコシステム戦略を採用する最も説得力のある論拠の 1 つであり、その基盤上で繁栄することができる専門アプリの素晴らしい多様性です。

      ソフトウェアとサービスのビジネス モデルの融合は、私たちがカタログ化に苦労しているマーテック アプリのもうひとつの豊富な情報源です。 Deloitte、Accenture、PwC などの大手コンサルティング会社はすべて独自のマーテック製品を持っており、このモデルの信頼性を高めています。

      Blue Green は、今年の展望を作成しましたが、同社の Blue Green Analytics 製品はその好例です。

      今年の展望を作成したブルー・グリーンは、ブルー・グリーン・アナリティクスという製品でその好例です。サービス企業としてコンバージョン最適化業務に携わった経験から、彼らはマーケティング・ツールにおけるギャップを特定し、それを独自に埋めることができたのです。 5576>

      最後に、「市民マーテック」のカテゴリーがあります。これは、ローコードまたはノーコードのプラットフォームを使用して、プログラマーでない人が作成できるアプリです。 Airtable は私のお気に入りの 1 つです。スプレッドシートで作業できるなら、マーテック アプリを作ることができます。

      このようにマーケティング テクノロジーにおける開発の民主化により、マーケティング アプリの作成者の数が劇的に増加します。 その結果、より多くのマーテック アプリが作成され、たとえそれが比較的小規模で高度に専門的な機能を提供するものであっても、です。

      しかし、そうではありません。 なぜなら、これらのローコードおよびノーコードのプラットフォームの多くは、現在、ユーザーが自分のアプリを他の人に提供したり、場合によっては販売したりできるマーケットプレイスを構築しているからです。 その好例が、Airtable Universe です。

      A Representative Sample of the Marketing Technology Industry

      ですから、少なくとも今年、私たちはマーテックの展望のピークに達したとしても、「マーテックのピーク」ではないと言ってよいのではないでしょうか。 これらすべての異なるマーテック アプリのチャートを作成しようとすると、何万ものソフトウェアが存在する世界で何が「アプリ」として適格であるかという哲学的な議論に遭遇しますが、実はこれはソフトウェア全般の根本的な進化をよく反映しているのです。

      Martech Consolidation and Expansion

      マーケティング テクノロジーの展望における個々のカテゴリ、およびそれぞれのカテゴリ内で活動する大規模ベンダーは、拡大と統合の間で駆け引きを続けていますが、これらはすべて、これまで以上に多くのアプリ、プラットフォーム、コンポーネント、およびサービスが着実に拡大しているという背景の下で起きています。 しかし、マーテック ソフトウェアの分野がいかに広大で多様であるかを、直感的に表現してくれることを期待しています。

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