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Sharpen Your Value Creation or Sharpen Your Pencil

あなたは、鉛筆を削るように言われたことがありますか? あなたの理想の顧客があなたに仕事を頼みたがっているが、競合他社がより安い価格で参入してきたと言われたのです。 勝ちたいのなら、もっとうまくやらなければならない。 価格を下げなければならない。

You have to choices. 鉛筆を削るか、価値創造を磨くか。

A Few Notes First

First, you have to keep mind that it’s your dream clients to get the best deal they can they can.それはあなたの夢のクライアントの責任である。 彼らは確認する必要があります。 彼らはあなたにもっと安い価格を求めなければならないのです。

次に、ほとんどの場合、あなたの夢のクライアントは、本当に必要な結果を得るためにもっと投資することを望んでいますが、彼らはより大きな投資を正当化するためにあなたの助けを必要としています。 より大きな投資がより大きな結果を生むことを数値化して説明できればできるほど、価格設定を維持できる可能性が高まります。

Sharpen Your Value Creation

価格を守ることを強いられたら、自分が生み出している価値を指摘し、反撃する必要がある。

夢のクライアントが、彼らが必要とする結果に対して過小投資することを許す代わりに、あなたの価格モデルは彼らが必要とする結果を得るために構築されたことを彼らに思い出させ、過小投資のリスクを指摘します。 何かが変わらなければならないのです。

あなたは、夢のクライアントに、低い価格を支払うことによって支払うことになる高いコスト、その価格とコストが異なることを指摘します。

The Last Word

これを書きながら、私は、長年にわたって異なる結果を期待してプロバイダーを変更しただけで絶えず失望するのを見てきましたどのくらいの多くのクライアントについて思い出しています。 彼らは、より良い結果を出すことができ、より低い価格を支払うことができるという大きな嘘を信じていたのです。

もしあなたが、自分の生み出す価値に関するメッセージをより鮮明にするために全力を尽くさなければ、夢の顧客がより低い価格を選択することを責めることはできないでしょう。 もしあなたが自分で自分の価格を守ることで彼らを助けなかったのなら、あなたは鉛筆を削る必要があるでしょう。

Questions

クライアントが低価格について尋ねるとき、それは彼らが本当に低価格を支払う必要があるということですか?

あなたが生み出す価値は、競合が生み出す価値と何らかの関係があるのでしょうか?

あなたが生み出す価値に関するメッセージは、差別化され、説得力があり、その成果を生み出すために必要な投資である価格設定を容易に守ることができますか?

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